ABM(계정 기반 마케팅, Account-Based Marketing)의 성공 조건은 다음과 같이 정리할 수 있습니다.1. 정확한 타겟 계정 선정ABM의 핵심은 '모든 고객'이 아니라 '가치가 높은 특정 고객(계정)'을 집중 공략하는 것입니다.CRM 데이터를 분석하여 수익성이 높은 계정을 선정해야 합니다.ICP(Ideal Customer Profile, 이상적인 고객 프로필)를 명확히 정의해야 합니다.2. 맞춤형 컨텐츠 제공계정별로 관심사와 니즈가 다르므로, 일반적인 콘텐츠가 아니라 해당 계정에 최적화된 콘텐츠를 제공해야 합니다.고객의 구매 여정에 맞춰 맞춤형 이메일, 웹페이지, 웨비나, 백서, 케이스 스터디 등을 활용해야 합니다.3. 세일즈 및 마케팅의 긴밀한 협업ABM은 세일즈와 마케팅이 함께 움직여..