Doctorant 님의 블로그

💡 MSL과 영업팀의 효과적인 협업 전략제약업계에서 **MSL(Medical Science Liaison)과 영업팀(Sales/Commercial Team)**의 협업은 신약 출시, 제품 인지도 향상, 처방 확대 등에 중요한 역할을 합니다. 두 팀이 각자의 강점을 살려 유기적으로 협력하면, 의료진(HCPs, KOLs)과 병원 의사결정권자를 효과적으로 공략할 수 있습니다.🔹 1. MSL과 영업팀의 역할 차이 이해역할 MSL (Medical Science Liaison) 영업팀 (Sales Representative)핵심 목적과학적∙의학적 정보 제공제품 판매 및 병원 계약주요 타겟KOL(Key Opinion Leader), 연구자, 의료진(HCPs)병원 약제팀, 구매 담당자, 처방 의사주요 활동- 최신 ..

**제약 ABM (Account-Based Marketing, 계정 기반 마케팅)**은 제약 및 바이오테크 산업에서 특정 병원, 의료기관, 또는 의료 전문가(HCPs, KOLs)를 타겟팅하여 맞춤형 마케팅 및 영업 전략을 실행하는 방법입니다.제약업계에서 ABM은 Medical Science Liaison(MSL), 영업팀, 마케팅팀이 협력하여 주요 의료기관 및 의사를 대상으로 차별화된 접근 방식을 개발하는 데 활용됩니다.💡 제약 ABM의 주요 요소1️⃣ 타겟 선정 (Key Account Identification)**주요 병원, 의료기관 및 의사(KOLs, HCPs)**를 분석하여 영향력 높은 계정을 선정치료제 및 질환 영역에 따라 맞춤형 접근법 설정2️⃣ 맞춤형 컨텐츠 제공 (Personalized ..

A Medical Science Liaison (MSL) is a highly specialized role in the pharmaceutical, biotechnology, and medical device industries. MSLs act as scientific experts who bridge the gap between a company and healthcare professionals (HCPs), such as physicians, researchers, and key opinion leaders (KOLs).   ### **Key Responsibilities of an MSL:🔹 **Scientific Expertise** – Provide in-depth knowledge ab..