Doctorant 님의 블로그

이영애가 광고했던 '덴서티를' 판매하는 2024.9.30기준 140,415 백만원, 수출 70%,내수 30% 의료기기 회사대표이사 이라미(전 인바디 대표이사)  자체 개발한 의료기기를 체험해 보는  의원도 운영하고 있다. (제이시스메디칼 부속의원)최대주주는 프랑스 헬스케어 전문 사모펀드 아키메드(Archimed)특수목적법인인  '시라큐스서브코' (https://www.numbers.co.kr/news/articleView.html?idxno=5053)​​제이시스메디칼은 2004년에 설립된 대한민국의 미용 의료기기 전문 기업으로, 고주파(RF) 피부미용 의료기기 '포텐자'와 같은 혁신적인 제품을 개발하며 국내외 시장에서 주목받고 있습니다. 주요 제품:포텐자(Potenza): 고주파(RF) 기술을 활용한 피..

💡 KOL(Key Opinion Leader) 전략 수립 방법Key Opinion Leader(KOL)는 제약업계에서 제품 인지도 향상, 처방 확대, 연구 협력 등에 중요한 역할을 합니다. 효과적인 KOL 전략을 수립하면 신약 출시, 마케팅, MSL 활동, 영업 성과에 큰 영향을 줄 수 있습니다.🔹 1. KOL 선정 기준 및 유형 분석✅ (1) KOL 선정 기준KOL을 효과적으로 선정하기 위해 아래 기준을 고려해야 합니다.선정 기준 설명 활용 사례전문성해당 질환 분야에서 연구 & 임상 경험이 풍부한 의료진종양내과 교수, 심장학 전문의영향력국내/국제 학회, 논문 발표, 연구 참여 경력ASCO, ESC, ESMO 등 주요 학회 발표자처방 패턴해당 치료제 관련 처방 빈도가 높은 의료진병원 EMR 데이터, ..

💡 MSL과 영업팀의 효과적인 협업 전략제약업계에서 **MSL(Medical Science Liaison)과 영업팀(Sales/Commercial Team)**의 협업은 신약 출시, 제품 인지도 향상, 처방 확대 등에 중요한 역할을 합니다. 두 팀이 각자의 강점을 살려 유기적으로 협력하면, 의료진(HCPs, KOLs)과 병원 의사결정권자를 효과적으로 공략할 수 있습니다.🔹 1. MSL과 영업팀의 역할 차이 이해역할 MSL (Medical Science Liaison) 영업팀 (Sales Representative)핵심 목적과학적∙의학적 정보 제공제품 판매 및 병원 계약주요 타겟KOL(Key Opinion Leader), 연구자, 의료진(HCPs)병원 약제팀, 구매 담당자, 처방 의사주요 활동- 최신 ..

💡 제약업계에서 ABM(Account-Based Marketing) 전략 실행 방법제약업계에서 ABM(계정 기반 마케팅)은 특정 의료기관, 의사(KOLs, HCPs), 병원 구매 담당자 등을 타겟으로 맞춤형 마케팅 및 영업 전략을 실행하는 방식입니다.🔹 1. 타겟 계정 및 고객 선정 (Account Selection & Segmentation)ABM의 핵심은 정확한 타겟팅입니다.✅ 주요 병원 및 의료진(KOL, HCPs) 리스트 작성✅ 기준 설정:치료제 관련 연구 경험 (논문, 학회 발표 등)병원 내 처방 실적 (처방 패턴 및 경쟁사 제품 사용 여부)신약 도입 가능성 (예산 보유, 의사 결정 구조)🛠 활용 가능한 도구IQVIA, Veeva CRM: 처방 데이터 분석PubMed, Google Scho..

**제약 ABM (Account-Based Marketing, 계정 기반 마케팅)**은 제약 및 바이오테크 산업에서 특정 병원, 의료기관, 또는 의료 전문가(HCPs, KOLs)를 타겟팅하여 맞춤형 마케팅 및 영업 전략을 실행하는 방법입니다.제약업계에서 ABM은 Medical Science Liaison(MSL), 영업팀, 마케팅팀이 협력하여 주요 의료기관 및 의사를 대상으로 차별화된 접근 방식을 개발하는 데 활용됩니다.💡 제약 ABM의 주요 요소1️⃣ 타겟 선정 (Key Account Identification)**주요 병원, 의료기관 및 의사(KOLs, HCPs)**를 분석하여 영향력 높은 계정을 선정치료제 및 질환 영역에 따라 맞춤형 접근법 설정2️⃣ 맞춤형 컨텐츠 제공 (Personalized ..

**Venture Capital (VC, 벤처 캐피탈)**은 스타트업이나 초기 단계의 기업에 투자하는 투자 방식으로, 높은 위험을 감수하는 대신 큰 수익을 기대하는 것이 특징입니다.💡 벤처 캐피탈(VC) 개요🔹 투자 대상 → 기술 기반 스타트업, 혁신적인 비즈니스 모델을 가진 초기 기업🔹 투자 목적 → 기업의 성장을 촉진하고 이후 IPO(기업공개)나 인수합병(M&A) 등을 통해 수익 실현🔹 투자 단계 → 시드(Seed) → 시리즈 A → 시리즈 B → 시리즈 C → IPO🔹 VC의 주요 투자 단계✅ 시드(Seed) 투자아이디어나 초기 프로토타입 단계엔젤 투자자(Angel Investors) 또는 엑셀러레이터(Accelerators) 참여투자 규모: $100K~$2M✅ 시리즈 A 투자시장에서 검증..

**엠비케이 (MBK Partners)**는 아시아 최대의 사모펀드(Private Equity, PE) 운용사 중 하나로, 주로 동북아시아(한국, 중국, 일본) 시장에서 투자 활동을 펼치는 사모펀드(PEF) 운용사입니다.MBK Partners 개요설립: 2005년창립자: 김병주 (Michael ByungJu Kim)본사: 홍콩주요 투자 지역: 한국, 중국, 일본주요 투자 분야: 금융, 소비재, 헬스케어, 미디어, 인프라 등운용 자산: 약 300억 달러 이상MBK Partners의 주요 투자 전략🔹 경영권 인수 (Buyout) – 기업의 지분을 인수하여 경영권을 확보하고, 기업 가치를 높여 매각 또는 IPO로 수익 실현🔹 산업별 성장 투자 (Sector-Focused Investment) – 금융, 헬..

Private Equity (PE) refers to investments made directly into private companies or the buyout of public companies, resulting in their delisting from stock exchanges. PE firms raise capital from institutional investors and high-net-worth individuals to invest in businesses with growth potential or operational inefficiencies.Key Aspects of Private Equity:🔹 Investment StructureLeveraged Buyouts (LB..

📌 ABM (Account-Based Marketing, 계정 기반 마케팅) ABM은 특정 고가치 계정을 대상으로 맞춤형 마케팅 전략을 실행하는 B2B 마케팅 기법입니다. 대량 리드 확보보다는, 핵심 고객을 집중 공략하여 높은 ROI(투자 대비 수익)를 창출하는 것이 목표입니다. ✅ ABM이 필요한 이유 ✔ 고객 맞춤 전략 → 대량 마케팅보다 효과적 ✔ 긴 영업 주기 단축 → 타겟 계정별 맞춤 접근 ✔ 고객 관계 강화 → 지속적 & 깊이 있는 커뮤니케이션 ✔ ROI 극대화 → 마케팅과 세일즈 자원의 효율적 배분 🎯 ABM 실행 프..

ABM(계정 기반 마케팅, Account-Based Marketing)의 성공 조건은 다음과 같이 정리할 수 있습니다.1. 정확한 타겟 계정 선정ABM의 핵심은 '모든 고객'이 아니라 '가치가 높은 특정 고객(계정)'을 집중 공략하는 것입니다.CRM 데이터를 분석하여 수익성이 높은 계정을 선정해야 합니다.ICP(Ideal Customer Profile, 이상적인 고객 프로필)를 명확히 정의해야 합니다.2. 맞춤형 컨텐츠 제공계정별로 관심사와 니즈가 다르므로, 일반적인 콘텐츠가 아니라 해당 계정에 최적화된 콘텐츠를 제공해야 합니다.고객의 구매 여정에 맞춰 맞춤형 이메일, 웹페이지, 웨비나, 백서, 케이스 스터디 등을 활용해야 합니다.3. 세일즈 및 마케팅의 긴밀한 협업ABM은 세일즈와 마케팅이 함께 움직여..